佳木斯为公司生产基地,现有农村合作社,蜂蜜加工厂,口罩厂。正在建设生产基地,打造一流的生产基地。主要为种植大米,规格2.5kg、5kg、10kg、礼盒5kg。品类为精品米、高端米、中端米、低端米。蜂蜜主要为罐装蜂蜜,规格A级500g、1000g与B级500g、1000g。山野货土特产主营木耳,规格128g、218g、228g、358g,品类为高中低三级,辅助的产品为松子、香菇、原蘑、猴头菇、榛子、华子蘑、人参等。按市场需求随时调整规格??谡殖е饔牢眦部谡?,规格一片装、两片装、五片装。

哈尔滨为全国北方营销中心,渠道KA商超,B类连锁药店及便利店,C类非连锁药店及便利店,批发市场。辐射区域:黑、吉、辽、内蒙古、河北、山东。

武汉市为南方的营销中心,渠道KA、B类、C类级批发市场。辐射地区:湖北、湖南、四川、河南、江苏和安徽。

重庆市为西北营销中心,渠道KA、B类、C类级批发市场。辐射地区:广西、贵州、西藏自治区、陕西、云南。

市场策略:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售,要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线成品的销售。大小互动,以蜂蜜的销售带动大米、干果及其他产品的销售,以大米及其他产品的项目促进蜂蜜产品的销售。

价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则,制定较现实的价格表,市场销售的最低价。制定完整的营销体系。严格控制价格体系。为了适应市场,价格政策又要有一定的活动性。

渠道策略:1销售合作伙伴市场的直接客户是我们的重点合作伙伴。2渠道的建立模式:采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签订协议。3市场上有推、拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。因此,我们将主要的精力放在开拓渠道分销上,另外负责大客户的人员主攻行业市场,给内部人员树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

人员策略:营销团队的基本理念 A实事求是B战胜自我C专业精神

1业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能做出快速反应。

2内部人员的报告制度和销售奖励制度。

3以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

集团下设其一,农村合作社。参加合作社的成员不是单纯的资本的联合,而主要是农民的劳动联合。虽然属于经济组织,但并非以盈利为目的,而是以服务成员为宗旨。这是农村合作社成立,开展活动的出发点和归宿点。参加农村合作社的成员,主要不是为了通过参加合作社来谋取利润,而是为了获得合作社提供的帮助和服务。

集团下设其一,种子公司:全称“佳木斯同丰种业有限公司”。坐落于佳木斯莲江口农场,种子大市场。现主要经营垦稻系列、龙粳系列等水稻品种,品种多达数十样。销售范围分布于黑龙江省各个区域。种子公司进行育、繁、推,一体化经营模式。分为财务部、育种部、检验部、销售部和仓储部。由于目前资金短缺而导致各个部门人员和设备的配备还不够完善,但是踌躇满志,积极进取的精神会让我们不断去完善,未来的发展前景必然一片光明。

集团下设其一,电商工作室:坐落于政府打造的电商产业园区内,院内设有存储仓库。适用于集装箱和小件走货。公司在园区成立工作室主要是运用电商渠道,通过网络销售的模式,销售公司现有的健康食品。包括蜂蜜、木耳、香菇、原蘑、猴头菇、榛子、华子蘑、大米、人参等,销售范围遍布全国各大城市。公司所销售的产品质量可靠,营养价值高。虽然是刚刚成立不久,但相信一定会受到广大注重健康养生的消费者的喜爱和认可。

集团下设其一,大米加工厂:坐落在佳木斯江北莲江口农场工业区。内设大型存储仓库。用于存放待加工的水稻和已经加工成成品大米。大库内的货品主要是针对已经建立起长期合作关系的大客户,需求量比较大,通常是多以汽运方式发货。既便捷又高效。

在政府的大力扶持下,集团已经开始筹备“精准扶贫”项目。帮助需要帮助的人,推动当地的经济繁荣。

主题思想:我们已经多次与政府接洽商谈此项计划,一致决定以集团的名义与当地郊区政府进行合作,强强联手推动精准扶贫计划的运行。首先了解佳木斯周边有哪些贫困乡镇,重点放在以下贫困乡镇:平安乡、望江乡、长青乡和三河乡。

首先利用集团现有的优势,水稻、木耳的专业栽培技术,了解各贫困乡镇适合种植的作物后,把信息反馈给集团。集团在当地成立农村合作社。首先集团会按集团所需产品的订单跟合作社成员签订回收订单。为合作社成员免费提供集团下设种子公司的水稻种源,以及免费的化肥和农药,从根本上去解决成员没有钱去种地,种地难的大问题。待到收获季节,集团回收订单时在对应扣除之前所提供所有资源的成本,然后会把各乡种植的作物分成两种渠道进行销售。

1 以产品的形式进行销售,就是把回收的水稻,木耳等原材料加工成成品,打上包装,分成各个等级,各种规格,通过线上线下各种渠道分别进行销售,让更多的人可以吃厂真正意义上的大健康食品。

2 以原材料形式进行销售,就是直接以回收时的状态进行销售。

确定精准扶贫对象后,集团与当地政府对接工作方向,邀请领导参观指导,并吸取领导所给予的宝贵意见

其次集团有集团的文化,不止是简单的运营模式。集团的文化也需要长期的传承下去,所以集团准备以市政府的名义打造地域性的文化节,进行集团和当地的文化传播,让更多的人能够去了解地域文化。

文化节的举办需要与当地媒体进行对接,因为媒体会提供非常大的宣传作用,另外还要与各赞助单位进行合作??梢匀繁5统杀?,高效率的完成此次活动?;疃哪谌荽笾路治阂?、展示佳木斯风采。通过各种角度,各个风景区,包括航拍,用幻灯片的形式让大家领略不一样的佳木斯。二、体现集团的文化底蕴,通过集团简介,集团的运营模式,销售渠道。最重要的是集团的扶贫政策,让到家对曹氏集团有更深入的了解,以便于有需要的帮助的农民能及时的与集团沟通,集团才能对其进行帮助,三、作物种植摄影展,把集团合作社成员所种植的作物利用比赛的方式,大家相互学习,尽情体会丰收的喜悦。也为此年的继续合作奠定了良好的基础。四、文化节当天进行新品发布。召开经销商大会。让各地经销商通过文化节,了解当地风土人情,了解集团在不断的创新,前行。了解政府对集团的信赖和扶持,了解集团的发展远景。这样也吸引更多的合作伙伴,另外对来参加文化节的所有经销商和新客户,集团会分别制定不同的优惠方案,实行新品优惠政策,确??梢杂肜暇碳绦⑵鸪て诹己玫暮献鞴叵?。与新客户进行愉快地前期合作。五、针对当地贫困大学生就业的难题,许多学生即使大学毕业也很难找到合适自己所学专业的合适的工作,曹氏集团将择优让其进入集团工作。

文化节最后的总结:曹氏集团依托于政府所打造的精准扶贫项目在所有合作伙伴的支持和配合下,在所有哦成员共同不懈的努力下,划下了圆满的句号。

另外,曹氏集团还会针对扶贫乡镇实施扶贫教育和扶贫养老政策。扶贫教育的实施计划:由于贫困地区存在许多留守儿童和上不起学的孩子,家里条件差,父母为了解决生计问题,外出打工,照顾不到孩子的教育问题,每一个孩子都是祖国的花朵,都会成为国家未来的栋梁。所以集团必然会本着政府所提倡和扶贫精神,在当地建立多所希望小学,通过与地方政府的交涉,了解贫困孩子的情况,酌情分为免费入学,半收费入学和全收费入学,家中监护人完全没有劳动力,负担不了孩子的学习费用,集团将会让其享受全免费的教育,家中监护人收入确实有限的享受半收费教育,在校期间成绩优异的孩子,但是家中经济困难的,集团将赞助其上中学和高中。

针对贫困地区的孤寡老人,集团的扶贫政策市在当地建立多所养老院。养老院分为两种形式:

一、单纯养老,集团与哈市资深医院已签署意向协议,为养老院配备了专业的医护人员,确保对孤寡老人做到无微不至的关心,让老人在没有家人的陪伴下,也可以享受家庭的温暖,让其在养老院安享晚年。

二、医疗康复,养老院会分为多人间,单人间及豪华间,以配合不同需要的老人,配备专业的医疗康复人员,以老人喜欢和可以接受的方式进行心理安慰,和身体治疗,让老人们在身心愉悦的状态下慢慢恢复健康。

其次在政府的倡导和扶持下,集团准备在财力允许的情况下迅速兴建起物流园区,公司电商工作室现已拥有优秀的销售精英,客服团队,加入物流园区的成立和配合,便可以同时启动驿站式同城快递模式,这无疑会大大增加产品销售的数量,相对来说订单量也会迅速增加,也就是说合作社成员数量也会相续增加,与集团签署种植回收订单,这样一来,合作社不断壮大,就会有更多的合作社社员得到集团的帮助,真正意义上的做到精准扶贫。

物流园区是政府规划与支持下多种现代流量设施,设备和多家物流组织单位,物流园的本质是新型物流业务载体,特点是具有一定规模和多种服务功能,即综合功能,集约功能,信息交易功能,集中仓储功能,配送加工功能,多式联运功能,辅助服务功能和停车场功能,这些功能即能解决当地没有物流园区,所需服务无从确保。又能保证相关利润的回收。集团在之前做过多次定向区域实地考察,首先会在定向区域大面积收购平方,确保土地面积足够进行物流园区的建设,然后具体按照以上多点所需求的功能实地规划建设。

园区要保证多种服务功能的顺利进行需要有一个集中的办公区域。根据具体事宜所需划分为多个部门,以保证不同服务可以井然有序的同时进行??夥康慕ㄉ杓捌渲匾?,使用面积一定要够,保证地面平滑无裂缝。达到良好的防潮、防火、防虫、防尘,适用于多种货物存放的标准,安全上不得存放有毒、有害、易燃易爆等物品。其次停车的建设要规划好区域,确保行车通道顺畅不拥堵,以免影响正常适用,造成服务缓慢,引起客户不满。

另外园区会选一块适合区域用来建设农业催芽基地。主要包括自动化生产管理温室,调温箱,浸种催芽箱,电加热设备,智能化控制系统及房屋配套设施。大型车间一次浸种催芽400吨,中型车间一次浸种催芽200吨。经营机制采用市场化管理模式,不但解决了合作社的要求,也解决了周边农民的浸种需求,求利润点明显可见。

最主要的占地面积还是用于针对各条专线所设的库眼。物流园区会配备到达各条区域的专线,由集团结合农村合作社,种子公司统一管理。各条战线不但可以解决集团自身发货成本高,发货速度慢的问题,另外结合集团电商工作室线上以及线下的销售,其利润点也非??晒?。物流园区所在区域是当地种子公司大市场,都是大量发货。周边区域遍布多个米厂、国储库、中储库,所以每年都能保证稳定的客源和发货量。这是有形中的,另外当地区域交通方面一直不是很发达,所以无形中也存在许多潜在客户资源。




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